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VENTA PROFESIONAL BÁSICA |
| Inicio: |
a Coordinar |
| Término: |
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| Días: |
Lunes, Miercoles, Viernes. |
| Horarios: |
18:00 a 21:00 hrs. |
| Duración: |
36 horas |
| Valor: |
$ 144.000 |
CÓDIGO SENCE |
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| Este curso perfila, desarrolla y crea vendedores. Está diseñado para novatos e iniciados. Los que empiezan, y por eso es imprescindible para cualquier empresa que viva de vender… es decir, todas. |
- INTRODUCCIÓN A LA VENTA PROFESIONAL
- POR QUÉ COMPRA LA GENTE
- LA PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO DE VENTAS
- MÉTODOS DE TRABAJO Y ADMINISTRACIÓN TERRITORIAL
- PROSPECTOS Y PROSPECCIÓN
- LAS FASES DE LA VENTA PROFESIONAL
- ACERCAMIENTO, CONTACTO INICIAL E INICIO DE LA ENTREVISTA
- CREANDO LA ATENCIÓN Y EL INTERÉS DEL PROSPECTO
- CONVICCIÓN Y DESEO EN LA COMPRA
- LAS OBJECIONES Y LOS CIERRES
- FUNCIONES Y ACTIVIDADES DEL VENDEDOR PROFESIONAL
- LA CALIDAD DEL SERVICIO EN EL VENDEDOR
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VENTA PROFESIONAL P.N.L |
| Inicio: |
a Coordinar |
| Término: |
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| Días: |
Martes y Jueves |
| Horarios: |
18:00 a 21:00 hrs. |
| Duración: |
24 horas |
| Valor: |
$ 96.000 |
CÓDIGO SENCE |
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| Este curso introductorio está estructurado con los temas básicos y no requiere una previa preparación de los participantes en Programación Neurolingüística, y a través de éste se pretende agregar al carácter y personalidad del participante, la técnica y habilidad requerida para una eficiente gestión de ventas. |
- EL PROCESO DE LA VENTA: LA GESTIÓN DEL CAMBIO.
- LAS PREGUNTAS: PRIMERA PARTE.
- LAS PREGUNTAS: SEGUNDA PARTE.
- LA PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO DE VENTAS.
- LA PROSPECCIÓN Y EL TELÉFONO.
- LA SINTONÍA. CONSTRUIR RELACIONES.
- VALORES, REGLAS Y ESTRATEGIAS DE DECISIÓN
- CERRANDO LA NEGOCIACIÓN GENERANDO RELACIONES DURADERAS.
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